在這一行，開發為業績之母，手中沒半件CASE的話，業績可是會在虛無飄渺中啊~

以下就讓我大概介紹一下開發有哪些管道與該注意的方向吧。



壹.物件開發的管道:



一.商圈精耕. 

二.屋主自售案源.

三.同行銷售中物件反開發.(踩線).

四.網路 報紙分類稿.

五.社區成員關係的建立.(佈樁)

六.老客戶.

七.空屋.

八.法拍物件.

九.其他(如電話百家樂、住戶名冊、社會團體等等)



業務是一種非常靈活的行業，尤其是仲介業，開發管道並不限於我上面所列這些，只要是能接到案子的方法都是好方法，剛進這行的新人可以多問多學，或者也能發現別人不知道的開發方式。記得我新人時還曾經一間一間公寓按電鈴接CASE的。

貳.物件開發的方向:

一、市場上主力商品：一般新人可能會亂槍打鳥，什麼都接，但如果能稍微挑選集中攻擊市場主流，將會事半功倍。至於什麼是主流呢？先看商圈所在位址，例如在台北縣市，因為地狹人稠，主流物件就是三房；再例如宜蘭，主流案件就會是透天跟農地，在這個地方除了市區，公寓就會成為票房毒藥。如果了解商圈的主流物件是什麼的話，就可以分配開發時的方向，例如以我來說，因為套房的物件在我所在商圈並非主流，成交之後的業績又很雞肋，於是我選擇不主動開發，把火力集中在其他的物件。



二.手上掌握之客需：每個同仁都掌握有其買主資訊,透過聯合會議的交流,可以提供大家一個開發的方向;供需的差異縮小,成功的機率應該會更高!

三.已成交物件週遭：我們發現成交物件往往會發掘出一些潛在的買主(不管是先前競價的買主抑或後知後覺型買主),故在物件成交後,可於物件附近發佈消息(或貼文宣),一則彰顯公司的行銷能力,更希望藉此挖掘出同區域潛在型賣方，以提供上述買主做為購屋之選擇.