全美第一的房產經紀人，教你不敗的討價還價3技巧

埃克倫德認為，作為一名好的房產經紀人，要讓買賣雙方、再加上自己，三方都可以滿意的交易，才是做「好」交易，日日都有上百件房產交易在進行的他表示，能否創造三贏，端看經紀人的協商技巧高不高超，他在《什麼都能賣出好價錢》">《什麼都能賣出好價錢》一書中，傳授以下三訣竅，讓你在討價還價的過程中，佔得優勢：

1.測試對方底線

埃克倫德表示，在展開涉及時間、金錢或自尊的重要協商之前，你一定要知道雙方能夠接受的最糟糕條件在哪裡，如此一來，在講價的過程中，就可以知道這場交易是否還有機會談、或是乾脆直接破局，別再浪費彼此時間。

房屋交易的底線，通常是賣主不虧錢；跟主管討論加薪，則是只比現在多一點點的好處；至於人際關係，底線通常是覺得對方過份至極，你寧可放棄這段關係也在所不惜。

但要如何知道對方的底線？埃克倫德說，很簡單，轉身離開便是了。

埃克倫德表示，當討論告一段落，有時他會突然站起來，說聲「謝謝大家參與這次的會議」，然後拿起資料、手機跟西裝外套，就逕自往外走去，如果他們挽留你並提出新主意，那這招就發揮效果了。

若他們讓你離開，埃克倫德認為那也沒有損失，因為你已經差不多知道他們可以接受什麼樣的價格與交易，之後再想想可以用什麼策略，讓這場協商繼續下去就行了。

2.給予留白的時間

推銷跟協商之間得留點空白，讓這場交易有點喘息的空間，不過也別拖太久，否則就會引起對方的沮喪跟憤怒，時間只要夠讓對方揣測你的意向就好。

埃克倫德表示，他從不會在斡旋房屋物件時直接把價錢告訴買家，只會在買家忍不住詢問時，回答對方說：「今晚再寄封信，跟你們說明吧。」對方可能會沮喪一下下，畢竟越是想要、越得不到，但沒關係，就讓他們的情緒，壓過理智思考，藉此勾起他們的慾望。

另外，埃克倫德表示，這個方法除了讓提升買家購買機率之外，寄信等同於白紙黑字寫好價格，顯得更加可靠，也讓對方知道，你已經作了很多研究分析，最後斟酌出來的價格就在這裡，別再講價了！

3.面對面交涉

當某個交易進行的不如預期，最佳的損害控管方式就是跟對方見面。埃克倫德表示當對方不肯接受他開的價錢、拒絕簽約，他都會在電子郵件上寫上「請打給我」，此外什麼都沒寫。等對方打電話來時，第一時間跟他說「我們必須碰個面，我會過去，十分鐘後到。」

他認為，現代人整天黏著手機跟電子郵件，要碰面往往說起來容易作起來難，不過作為一名好的推銷者，就是該盡力促成碰面，原因在於，溝通有70%不是 透過語言，而是情緒、肢體、穿著打扮跟幽默感等等，這接都必須透過碰面才能傳達，但當然，你得在碰面前就擬好一套清楚又有重量的說詞，面對面挽救協商才會 發生效果。